厦门奇点智能：什么样的企业适合做搜索营销

搜索营销相比于自主发布内容的营销形式，是要付出一定成本给媒体平台或技术人员的，让习惯于发免费文章、低成本的营销邮件、短信的企业营销管理人员心存疑虑。

但在免费或者低成本营销渠道日益艰难的当下，你会发现，人工成本才是目前大成本，因此，适当的投入对任何企业都是有必要的了。

不过也不是所有行业都适合做这块，在国内搜索引擎上投放广告多的五大行业是健康、机械、电商、教育、旅游，为什么这五个行业在搜索营销上投放这么大，厦门奇点智能对这五个行业的业务的特点进行解构，发现了可以推广适合其他行业的规律，通过这些规律，可以确定您的企业是否适合做搜索营销。

1、客户生命周期长的行业。

客户生命周期长意味者一个普通访客在成为你的客户后，会在一个较长周期内重复消费，抵消获得新客户时的成本、以及转化失败的沉没成本。这种生命周期长的客户，每次重复消费前会经常在搜索引擎上搜索相关的背景信息，只要企业提供的产品或服务价格、质量合理，仍然会找到原来的企业购买。

2、高客单价并且竞争充分的行业。

对于客户来说，企业的高利润意味着客户的高价格，客户利用搜索引擎了解背景信息，寻找更多的卖主是非常普遍的行为，在搜索引擎上投放广告，即提升企业形象，有可以扩大营销漏洞的入口。

3、产品型号很多，但行业比较细分，没有形成垂直的电商平台的行业。

比如机械行业的轴承行业，很多制造和修理的企业都需要这种设备，一个小型的销售商经营的型号就有5000多种，由于需求量大，供应量极其分散。客户确定供货商一般会同时找多家，他们会利用搜索引擎的信息聚合的优势，到搜索引擎上查找合适产品、合适的卖主。空气压力泵也是这样的行业，家庭装修时经常能看到这种设备。实际上这种设备用途很广，是汽车等行业的基础零件，因为没有垂直的电商平台，客户只能在搜索引擎上查找产品信息。

4、产品或服务与季节相关，并且没有形成垂直的电商平台的行业。

销售大闸蟹的行业，就是一个典型的与季节相关的行业，国内已经出现一些生鲜平台，但影响力都很小，大多数客户在这些新型平台上没有形成消费习惯。当他们在查找大闸蟹的信息时，都会以搜索引擎为入口，查找相关信息。搜索营销很容易对这些客户进行精准的广告投放。

5、追求曝光度的企业。

搜索引擎是非常好的推广平台，当客户在搜索引擎上搜索与本或竞争相关的信息时，如果在搜索结果页面上方能及时出现本的图文广告，对于加深客户对本的印象，会起到非常好的促进作用。